Małe zainteresowanie i nieatrakcyjni najemcy
Jan próbował wynająć swoje mieszkanie samodzielnie przez cztery miesiące. W tym czasie zgłaszali się do niego jedynie najemcy, którzy intensywnie negocjowali cenę w dół i nie wzbudzali zaufania. Naszemu klientowi zależało na kimś zupełnie innym: na rzetelnych, wypłacalnych najemcach, którzy będą dbać o powierzone im mienie.
Błędy, które odstraszały najlepszych najemców
Przeanalizowaliśmy ofertę Jana oraz stan techniczny lokalu. Szybko znaleźliśmy przyczyny dotychczasowych niepowodzeń:
Materiały marketingowe: Jan używał starych zdjęć o niskiej rozdzielczości, wykonanych wieczorem. Mieszkanie wyglądało na nich nieatrakcyjnie i ponuro.
Stan techniczny i estetyka: Poprzedni lokatorzy zostawili po sobie bałagan, kilka otworów w ścianach oraz drobne usterki, takie jak wyrwane gniazdko czy obluzowane klamki co sprawiało wrażenie że mieszkanie jest zaniedbane.
Błędne założenie: Jan uznał, że sprzątaniem zajmie się dopiero po znalezieniu nowych najemców. Niestety, nieporządek skutecznie odstraszał osoby, które zwracają uwagę na detale i są skłonne zapłacić rynkową cenę za wysoki standard.
Przygotowanie lokalu
Wiedzieliśmy, że cena oczekiwana przez Jana jest adekwatna do rynku, o ile mieszkanie zostanie odpowiednio zaprezentowane. Przystąpiliśmy do działania:
Serwis techniczny i porządki: Przeprowadziliśmy generalne sprzątanie i naprawiliśmy wszystkie usterki, aby lokal był w pełni sprawny.
Dekoracja wnętrz: W miejscach otworów w ścianach powiesiliśmy estetyczne obrazy i grafiki, które nadały wnętrzu charakteru. Dodaliśmy zestaw starannie dobranych dekoracji.
Profesjonalna sesja: W tak przygotowanym mieszkaniu wykonaliśmy nowe, jasne zdjęcia, które ukazały jego prawdziwy potencjał.
Szybki najem powyżej oczekiwań
Nowa oferta błyskawicznie zyskała popularność. Efekty pojawiły się niemal natychmiast. W ciągu zaledwie 3 dni przeprowadziliśmy 6 prezentacji. Otrzymaliśmy dwie zdecydowane deklaracje wynajmu od osób spełniających kryteria Jana. Wybraliśmy najemcę, który najlepiej wypadł w procesie weryfikacji.
Ostatecznie udało nam się uzyskać czynsz o 4,5% wyższy w stosunku do pierwotnych oczekiwań Jana. Dzięki naszej pomocy mieszkanie przestało generować koszty, a zaczęło realnie na siebie zarabiać.